Jarltechofrece soluciones integrales de autoservicio para máquinas y computadoras industriales, y suministra todos los componentes esenciales necesarios para un éxito operativo óptimo. Desde el diseño inicial y la adquisición de componentes hasta la fabricación, brindamos servicios de ingeniería integrales y soporte de principio a fin.

JarltechX Advantech

Un número significativo de empresas buscan un modelo de ventas escalable que pueda adaptarse al crecimiento de su negocio. Las ventas por canal representan una solución eficiente y de bajo riesgo que se puede adaptar a medida que el negocio se expande.Jarltech, un socio de canal de confianza de Advantech, tiene una relación comercial de larga data que respalda este enfoque.

Las ventas por canal representan una alternativa a las ventas directas, en las que un equipo interno vende directamente a los clientes, ya sea en línea o en persona. Muchas empresas optan por combinar estos dos enfoques, manteniendo un equipo de ventas dedicado y asociándose con otras entidades para facilitar la venta de sus productos. Como empresa de gran escala, puede resultar difícil interactuar con Advantech para pedidos más pequeños. Sin embargo, al asociarse conJarltech, podrá beneficiarse fácilmente de las siguientes ventajas:

Reducción de costes de ventas y marketing

Las ventas por canal ofrecen una reducción notable de los gastos generales en comparación con el mantenimiento de un equipo de ventas interno. Al externalizar la gestión de las tiendas físicas, incluido el personal y el inventario, se puede reducir una parte considerable de los gastos de venta.

Además, las ventas por canales permiten a los socios aprovechar su inversión en el desarrollo de su negocio y de su base de clientes, ofreciendo un medio eficiente para ingresar o expandirse en el mercado sin los altos costos asociados con la ejecución de una campaña independiente.

Eficiente

En el modelo de canal, un único gerente de ventas puede colaborar con varios socios para respaldar las ventas de productos, lo que reduce la necesidad de contratar a varios vendedores. Un único gerente de canal puede realizar eficazmente las tareas de cinco o seis representantes de ventas individuales.

Perfectamente escalable

Una vez que se han establecido el programa y el proceso, es sencillo agregar socios según sea necesario. Este enfoque es más rentable que contratar personal de ventas adicional, que es un proceso más costoso y que requiere más tiempo y capacitación y supervisión. La cantidad de socios se puede aumentar o disminuir en función del rendimiento del producto.

Confianza generada

Generar confianza en las ventas puede ser un desafío, en particular cuando se inicia el contacto mediante llamadas en frío o correo electrónico. Sin embargo, en las ventas por canal, puede aprovechar la confianza que su socio ya ha establecido. Dadas sus relaciones establecidas en el mercado, su recomendación tiene un peso considerable ante los clientes potenciales. Asociarse con una marca de buena reputación también puede ayudar a establecer una presencia sólida ante los clientes potenciales.

Riesgo minimizado

Debido a su menor costo y mayor eficiencia, las ventas por canal representan un método de riesgo relativamente bajo para explorar y probar un nuevo mercado. Al asociarse con un tercero, las empresas pueden probar nuevos productos, paquetes, promociones y campañas en un entorno de bajo riesgo.

Integración y soporte simplificados

Al formar alianzas estratégicas con empresas que brindan servicios de capacitación, incorporación y atención al cliente, puede optimizar su proceso de servicio y redirigir sus recursos hacia las ventas y el crecimiento. Los socios adecuados permiten que su empresa se concentre en nuevas oportunidades comerciales mientras gestiona la implementación del cliente y aborda cualquier problema que pueda surgir.