Jarltechbietet umfassende Lösungen für Selbstbedienungsautomaten und Industriecomputer und liefert alle wesentlichen Komponenten, die für einen optimalen Betriebserfolg erforderlich sind. Vom ersten Entwurf und der Komponentenbeschaffung bis zur Fertigung bieten wir umfassende Engineering-Dienstleistungen und End-to-End-Support.

JarltechX Advantech

Viele Unternehmen suchen nach einem skalierbaren Vertriebsmodell, das ihrem Unternehmenswachstum gerecht wird. Der Vertrieb über Vertriebskanäle stellt eine risikoarme, effiziente Lösung dar, die sich an die Expansion des Unternehmens anpassen lässt.Jarltech, ein vertrauenswürdiger Vertriebspartner von Advantech, verfügt über eine langjährige Geschäftsbeziehung, die diesen Ansatz unterstützt.

Der Channel-Vertrieb stellt eine Alternative zum Direktvertrieb dar, bei dem ein internes Team entweder online oder persönlich direkt an die Kunden verkauft. Viele Unternehmen entscheiden sich für eine Kombination dieser beiden Ansätze, indem sie ein eigenes Vertriebsteam unterhalten und gleichzeitig mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, um den Verkauf ihrer Produkte zu erleichtern. Als Großunternehmen kann es schwierig sein, Advantech bei kleineren Bestellungen zu gewinnen. Durch die Partnerschaft mitJarltechkönnen Sie folgende Vorteile nutzen:

Geringere Vertriebs- und Marketingkosten

Der Vertrieb über Vertriebskanäle bietet eine deutliche Reduzierung der Gemeinkosten im Vergleich zur Aufrechterhaltung eines eigenen Vertriebsteams. Durch das Outsourcing der Verwaltung physischer Geschäfte, einschließlich Personal und Lagerbestand, kann ein erheblicher Teil der Vertriebskosten gesenkt werden.

Darüber hinaus können die Partner durch den Channel-Vertrieb ihre Investitionen in die Geschäfts- und Kundenstammentwicklung optimal nutzen und erhalten so eine effiziente Möglichkeit, in den Markt einzutreten oder dort zu expandieren, ohne die hohen Kosten tragen zu müssen, die mit der Durchführung einer unabhängigen Kampagne verbunden sind.

Effizient

Im Channel-Modell kann ein einzelner Vertriebsmanager mit mehreren Partnern zusammenarbeiten, um den Produktverkauf zu unterstützen. Dadurch müssen nicht mehr mehrere Vertriebsmitarbeiter eingestellt werden. Ein einzelner Channel-Manager kann die Aufgaben von fünf oder sechs einzelnen Vertriebsmitarbeitern effektiv übernehmen.

Nahtlos skalierbar

Sobald Ihr Programm und Ihr Prozess etabliert sind, können Sie bei Bedarf problemlos Partner hinzufügen. Dieser Ansatz ist kostengünstiger als die Einstellung zusätzlichen Vertriebspersonals, was teurer und zeitaufwändiger ist und mehr Schulung und Überwachung erfordert. Die Anzahl der Partner kann entsprechend der Leistung des Produkts nach oben oder unten skaliert werden.

Vertrauen aufgebaut

Vertrauen im Vertrieb aufzubauen kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn der Kontakt durch Kaltakquise oder E-Mail hergestellt wird. Im Channel-Vertrieb können Sie jedoch das Vertrauen nutzen, das Ihr Partner bereits aufgebaut hat. Angesichts seiner etablierten Beziehungen auf dem Markt hat Ihre Empfehlung bei potenziellen Kunden erhebliches Gewicht. Die Partnerschaft mit einer renommierten Marke kann auch dabei helfen, eine starke Präsenz bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Minimiertes Risiko

Aufgrund der geringeren Kosten und der höheren Effizienz stellt der Channel-Vertrieb eine relativ risikoarme Methode zur Erkundung und Erprobung eines neuen Marktes dar. Durch die Partnerschaft mit einem Drittanbieter können Unternehmen neue Produkte, Pakete, Werbeaktionen und Kampagnen in einer risikoarmen Umgebung testen.

Vereinfachtes Onboarding und Support

Durch strategische Allianzen mit Unternehmen, die Schulungen, Onboarding und Kundensupport anbieten, können Sie Ihren Serviceprozess optimieren und Ihre Ressourcen auf Vertrieb und Wachstum konzentrieren. Mit den richtigen Partnern kann sich Ihr Unternehmen auf neue Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren, während sie die Kundenimplementierung verwalten und alle auftretenden Probleme lösen.