Jarltechнадає комплексні рішення для машин і промислових комп’ютерів самообслуговування, постачаючи всі основні компоненти, необхідні для оптимального успіху в роботі. Від початкового проектування та закупівлі компонентів до виробництва ми надаємо комплексні послуги з інжинірингу та комплексну підтримку.

JarltechX Advantech

Значна кількість компаній шукає масштабовану модель продажів, яка б відповідала зростанню їхнього бізнесу. Канальні продажі представляють собою ефективне рішення з низьким рівнем ризику, яке можна адаптувати в міру розширення бізнесу.Jarltech, надійний торговий партнер Advantech, має давні ділові відносини, які підтримують цей підхід.

Канальні продажі є альтернативою прямим продажам, коли внутрішня команда продає безпосередньо клієнтам, онлайн або особисто. Багато компаній вирішують поєднати ці два підходи, утримуючи спеціальну команду продажів, одночасно співпрацюючи з іншими організаціями, щоб полегшити продаж своїх продуктів. Оскільки Advantech є великою компанією, може бути складно співпрацювати з невеликими замовленнями. Однак, співпрацюючи зJarltech, ви можете легко скористатися такими перевагами:

Зниження витрат на збут і маркетинг

Канальні продажі пропонують помітне скорочення накладних витрат порівняно з утриманням внутрішньої команди продажів. Завдяки аутсорсингу управління фізичними магазинами, включаючи персонал і запаси, можна скоротити значну частину витрат на продаж.

Крім того, канал продажів дозволяє партнерам використовувати свої інвестиції в бізнес і розвиток клієнтської бази, пропонуючи ефективні засоби виходу на ринок або розширення на ньому без великих витрат, пов’язаних із проведенням незалежної кампанії.

Ефективний

У моделі каналу один менеджер із продажу може співпрацювати з декількома партнерами для підтримки продажів продукції, тим самим зменшуючи потребу наймати кількох продавців. Один менеджер каналу може ефективно виконувати обов'язки п'яти або шести окремих торгових представників.

Плавно масштабується

Після встановлення програми та процесу можна легко додати партнерів за потреби. Такий підхід є більш економічно ефективним, ніж наймання додаткового торгового персоналу, що є дорожчим і трудомістким процесом, який потребує додаткового навчання та контролю. Кількість партнерів можна збільшити або зменшити відповідно до продуктивності продукту.

Вбудована довіра

Побудувати довіру до відділу продажів може бути складно, особливо якщо ви починаєте контакт через холодні дзвінки чи електронні листи. Однак у каналах продажів ви можете скористатися довірою, яку ваш партнер уже створив. Враховуючи їх усталені відносини на ринку, ваша підтримка має значну вагу для потенційних клієнтів. Співробітництво з авторитетним брендом також може допомогти у створенні надійної присутності серед потенційних клієнтів.

Мінімізований ризик

Завдяки нижчій вартості та підвищеній ефективності канал продажів є відносно низьким ризикованим методом для вивчення та тестування нового ринку. У партнерстві з третьою стороною компанії можуть тестувати нові продукти, пакети, акції та кампанії в середовищі з низьким рівнем ризику.

Спрощена адаптація та підтримка

Утворюючи стратегічні альянси з компаніями, які надають послуги навчання, адаптації та підтримки клієнтів, ви можете оптимізувати процес обслуговування та перенаправити свої ресурси на продажі та зростання. Правильні партнери дозволяють вашій компанії зосередитися на нових бізнес-можливостях, одночасно керуючи впровадженням клієнтів і вирішуючи будь-які проблеми, які можуть виникнути.